Чек-лист: с чего начать рекламную кампанию
1. Собираем данные.
Вот так просто взять и запустить РК нельзя. Не жалейте времени на подготовку. Расспросите клиента о том, какие цели он преследует при проведении этой рекламной кампании. Далеко не каждый рекламодатель полностью понимает специфику таргетинга. Отсюда недовольство конечным результатом с обеих сторон. Попросите заказчика заполнить бриф, образец можно найти в Интернете либо составить самостоятельно. Чем глубже будут вопросы, тем легче вам будет ориентироваться в поставленной задаче.
Если клиент не располагает временем или по каким-то другим причинам отказывается заполнять бриф, вы можете задать уточняющие вопросы в личной беседе, например, по телефону или скайпу.
2. Проводим аудит.
Изучить досконально площадку, куда пойдет трафик - обязательный пункт при подготовке к запуску РК.
Трафик на сайт/лендинг. Убедитесь в следующем:
на посадочной странице установлен код ретаргетинга VK,
корректно настроены цели в аналитических системах Google Analytics и "Яндекс.Метрика",
на целевой странице есть пункт об информированном согласии пользователя на обработку персональных данных при отправке формы заявки,
указаны иные разрешительные документы, если таковые могут потребоваться для прохождения модерации во "ВКонтакте".
Используйте базы данных, составленные из аудитории сайта. Это поможет сделать дополнительные выводы о потенциальных клиентах.
Трафик на сообщество. Проверьте его название, статус, аватар, вкладку “Обсуждения”, изучите первые несколько постов на стене. Даже незначительная на первый взгляд подпись в статусе может увеличить конверсию в разы.
3. Составляем РК.
С какой бы услугой и товаром вы не работали, учитывайте при формировании РК:
объявления должны быть понятны потенциальной ЦА. Никакой сложной аббревиатуры - общайтесь с ними на одном языке;
предложение по услуге должно быть горячим. В варианте с недвижимостью скидка в 5% может хорошо сработать, а в с случае косметикой и другими мелкими товарами массового спроса, скорее всего, эффекта не будет.
Посмотрите через любой сервис мониторинга тизеров в Интернете (например, Publer), чем конкуренты завлекают аудиторию: гарантированные подарки, бесплатная доставка, рассрочка, бонусы? Возможно, стоит переговорить с заказчиком по этому поводу и придумать свое уникальное предложение.
4. Запускаем сплит-тест.
Тестовый запуск трафика - необходимый во всех случаях процесс. Его игнорирование чревато сливом всего месячного бюджета за пару дней. Начинайте пилотный запуск с самого простого и очевидного:
активные базы ретаргетинга, собранные с помощью «Церебро» или “ТаргетХантера»,
группы конкурентов.
Сплит-тест позволит показать вашему клиенту первые результаты по РК, что сохранит его психологическое спокойствие и повысит ваш кредит доверия. И, как следствие, откроет возможность тестировать ваши гипотезы. К тому же, этап тестирования отсеет неработающие объявления, а за счет адаптации самых эффективных вы сможете расширить РК и охватить нужные сегменты.
По итогам теста вы можете показать клиенту промежуточную статистику за 5-7 дней действия рекламной кампании: что было предпринято, какие цели достигнуты, какие результаты получены. На основе этих данных совместно с клиентом можно корректировать дальнейший план действий.
