Стратегия голубого океана или как найти рынок свободный от конкурентов.


Многие бизнесмены годами делают одни и те же действия и жалуются что не растет доход,и лишь единицы применяют новые методы.

Они постоянно ищут, тестируют и находят свои «голубые океаны»

Как же это сделать?

В этом посте мы расскажем вам как это сделать.

В книге Чана Кима и Р.Моборна«Стратегия голубого океана»

Описывается шесть путей для создания рынка,именно о них мы сегодня и поговорим.

ПУТЬ ПЕРВЫЙ. РАССМОТРЕТЬ АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ОТРАСЛИ

Какие отрасли можно назвать альтернативными вашей? Почему клиенты

выбирают

между ними? Обратив особое внимание на ключевые факторы, которые заставляют

покупателей выбирать между альтернативными

отраслями, отбросив или снизив

значение всех прочих факторов,

вы можете создать голубой океан нового рыночного

пространства.

ПУТЬ ВТОРОЙ. РАССМОТРЕТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ГРУППЫ И ОТРАСЛИ

Можно создать голубой океан, рассмотрев альтернативные отрасли, а можно открыть

в него путь, исследовав стратегические группы. Стратегическими

группами называют

компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии

Какие стратегические группы имеются в вашей отрасли? Почему клиенты

выбирают

группы более высокого или более низкого уровня?

ПУТЬ ТРЕТИЙ. ПОСМОТРИТЕ НА ЦЕПОЧКУ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Как выглядит эта цепочка в вашей отрасли? На какие группы покупателей обычно

ориентируется ваша отрасль? Если бы вы переориентировались на другую группу

покупателей вашей отрасли, как бы вы смогли создать новую ценность?

ПУТЬ ЧЕТВЕРТЫЙ. РАССМОТРЕТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ

В каком контексте используется ваш продукт или услуга? Что происходит

до, во

время и после его использования? Можете ли вы определить, где имеются «болевые

точки»? Каким образом можно их устранить, если предложить дополнительные

продукты или услуги?

ПУТЬ ПЯТЫЙ. ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ФУНКЦИОНАЛЬНУЮ

И ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ ТОВАРА ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Эмоционально ориентированные отрасли предлагают массу различных опций к своим

продуктам, за счет которых растет цена, однако не улучшаются

функциональные

качества. Если все эти опции отбросить, то может

получиться гораздо менее

сложная, менее дорогая и менее затратная бизнесмодель,

которую потребители

будут только приветствовать.

Если вы конкурируете на основе функциональной привлекательности, какие

элементы можно добавить, чтобы превратить ее в эмоциональную?

ПУТЬ ШЕСТОЙ. ВСМОТРЕТЬСЯ В ЗАВТРАШНИЙ ДЕНЬ

Какие тенденции могут с высокой степенью вероятности повлиять на вашу отрасль?

Какие тенденции необратимы, какие имеют четкую траекторию? Как повлияют эти

тенденции на вашу отрасль? Можете ли вы с их помощью создать небывалую

ценность для клиентов?

Подумай о том, как ты можешь внедрить стратегию выхода в "Голубой океан" в своем бизнесе.

P.S. Как выйти в «Голубой океан» и оставить конкурентов позади в вашей нише мы разберем на ближайшем бесплатном мероприятии «Как я за месяц привлек 60 тыс. подписчиков на страницу в Facebook за 120$»

Мы поговорим о Facebook как о канале привлечения клиентов, который мало кто использует.

Стань первым,кто откроет этот голубой океан!

P.P.S. На мероприятие смогут попасть только 100 человек. Успей забронировать место.

Нажми на ссылку чтобы зарегистрироваться на бесплатное мероприятие.

http://www.ayboost.com/facebookevent


Недавние посты